BTS conseil et commercialisation de solutions techniques - option b (BTS ccst) - nimes
Nîmes
Le BTS CCST forme des commerciaux à compétence technique (savoir-faire et connaissance des processus de fabrication).
Cinq fonctions essentielles caractérisent leur activité : la vente de solutions technico-commerciales, le développement de clientèle, la gestion de l'information technique et commerciale, le management commercial, la mise en oeuvre de la politique commerciale.
Le programme reflète la double compétence du diplôme. Il comprend un enseignement industriel et un enseignement commercial.
Le diplôme propose seize spécialités industrielles de référence dans les domaines suivants : produits et solutions pour la construction ; matériels industriels ; énergie ; contrôle et conditionnement ; matériaux souples pour l'industrie et l'habillement.
•Objectifs opérationnels
- Mobiliser des ressources pour préparer une négociation et vendre une solution
- Communiquer, conseiller, négocier
- Gérer et Développer son portefeuille clients
- Développer une relation - client créatrice de valeur
- Conduire des projets dans le cadre d'une politique commerciale repérée
- Gérer l'activité technico-commerciale
- Manager l'équipe et le réseau commercial
- Évaluer la performance commerciale
- Contribuer à l'évolution de la politique commerciale
nseignement professionnel :
Développement de clientèles
Communication et négociation
Management commercial
Environnement économique et juridique
Gestion de projet
Technologies industrielles
Enseignement général :
Français
Langue vivante
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