Bc01 - élaborer une stratégie de prospection et la mettre en oeuvre - tp ntc
Nîmes
- Assurer une veille commerciale pour analyser l'état du marché
- Organiser un plan d'actions commerciales
- Mettre en oeuvre des actions de fidélisation
- Réaliser le bilan de l'activité commerciale et rendre compte
Le contenu de la formation est composé de différents modules :
- La politique commerciale de l'entreprise : le marché de l'entreprise, le marketing stratégique, la politique commerciale, la politique de produit, la politique de marque
- La performance commerciale et le portefeuille clients : les indicateurs commerciaux, la prévision des ventes
- Segmentation du portefeuille clients et cibles de clientèle
- La collecte et gestion de l'information commerciale : reporting, qualification de data client, diagnostic relation clients et performance commerciale
- Les réseaux professionnels
- La veille commerciale
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